خمسة أسباب تجعلك  ضحية لعملية نصب

يعتبر المحتالون وضحاياهم البائسين عنصرًا أساسيًا في دورة الأخبار ولا يبدو أن أسبوعًا يمر دون وجود قصة حول عملية نصب عبر البريد الإلكتروني أو احتيال عبر الهاتف ، ربما يرفع الكثير من الذين يقرؤون هذه القصص حواجبهم ويهزون رؤوسهم ، متسائلين كيف يمكن للناس أن يكونوا ساذجين.

غالبًا ما يكون هناك افتراض بأن الضحايا لديهم سمات معينة – ربما يكونون كبار السن أو أقل تعليماً؟ أو ربما يكون الضحايا معرضين للخطر بشكل خاص – ربما فُقدوا مؤخرًا أو ربما منعزلون اجتماعيًا؟

تشير الأرقام إلى أن واحدًا من كل خمسة ممن تزيد أعمارهم عن 65 عامًا يقول إنهم استهدفهم المحتالون عبر البريد الإلكتروني ، ولكن من المحتمل أيضًا أنه لا يوجد أحد محصن ضد الاحتيال وأحيانًا يقع الأشخاص ببساطة في عمليات الاحتيال بسبب الأساليب النفسية التي يستخدمها المحتالون.

استخدام الحياء

احذر مبدأ المعاملة بالمثل ، إذا فعل شخص ما شيئًا من أجلنا ، فإننا نشعر بأننا مضطرون لفعل شيء من أجلهم ، يستخدم المحتالون هذا النوع من “المديونية المفروضة” لاستنباط عمل غير حكيم من هدفهم ، على سبيل المثال ، قد يُنظر إلى شخص يقدم لك فرصة حصرية لاستثمار أموالك على أنه يقدم لك معروفًا ، وهذا بدوره يجعل الناس يرغبون في رد الجميل – والذي قد يكون بسيطًا مثل الاستمرار في الاستماع إلى عرض مبيعاتهم ، أو مدمرًا مثل الاشتراك في مخطط مزيف.

السير مع القطيع

تظهر الأبحاث أنه إذا كان الشخص يعتقد أن الآخرين يفعلون شيئًا ما ، فإنهم يشعرون أنه من الجيد لهم أن يفعلوا ذلك أيضًا ، هذا صحيح بشكل خاص عندما يجد الأفراد أنفسهم في موقف مضغوط وغامض – مثل عروض البيع ، إذا أخبرنا شخص ما على الطرف الآخر من الهاتف أن 75٪ من الأشخاص مثلنا قد اشتركوا في هذا المخطط المالي ، فمن الأرجح أن نقوم بذلك – على الرغم من أننا قد نشك سراً في صحة هذه الادعاءات.

خطوات صغيرة

يحب الناس التفكير في أنفسهم كأفراد متسقين وملتزمين ، إذا قلنا أننا سنفعل شيئًا ما ، فسنقوم بذلك عمومًا ، لأن الفشل في القيام بذلك قد يضعف احترامنا لذاتنا في بعض الأحيان.

يستغل المحتالون هذا عن طريق حملنا على الالتزام بخطوات صغيرة تتصاعد بعد ذلك في الطبيعة ، على سبيل المثال ، بمجرد جعل الناس يجيبون على أسئلتهم “التافهة” (كيف حالك اليوم؟) ، فإن المحتال يخدع فريسته لخداع أنفسهم للاعتقاد بأنهم سعداء بالتحدث إلى هذا الشخص المجهول ، وبالطبع ، تؤدي الأسئلة التافهة إلى أسئلة شخصية أكثر ، مثل مع من تتعامل مع البنك؟ بعد الإجابة على أحد الأسئلة ، سيكون من غير المتسق عدم الإجابة على سؤال آخر ، وبعد كل شيء ، نحب أن ننظر إلى أنفسنا كأفراد متعاونين ومهذبين.

FOMO (الخوف من الضياع)

يشعر الناس عمومًا بالقلق من تفويت فرصة ، ربما من أجل “الشيء الكبير التالي” ، وإذا كان هذا “العرض” لفترة محدودة فقط ، فإن مبدأ الندرة يشير إلى أنه من المرجح أن ينجذب الناس إليه.

عندما تتعرض حريتنا في القدرة على القيام بشيء ما للتهديد ، فإننا نميل إلى الرد بسرعة لضمان عدم تفويتنا ، عند تقديم العروض المالية ، سيدعي المحتالون أن هذا العرض صالح الآن فقط وبمجرد إيقاف تشغيل الهاتف ، سيختفي العرض ، سيشعر الكثير من الناس أنهم ببساطة لا يمكنهم تفويت مثل هذه الفرصة.

الظهور بشكل لطيف جدا

يشير مبدأ التشابه إلى أننا نميل إلى حب الأشخاص الذين يبدو أنهم مثلنا ، وبالتالي ، من المرجح أن نوافق على طلب من شخص نحبه ، يمكن أن يكون التشابه واسعًا مثل الاهتمام بالاستثمارات المالية أو عابرًا مثل مشاركة بعض الخصائص الشخصية.

يستغل المحتالون هذا ويحاولون اكتشاف أشياء عنا لكي يظهروا وكأنهم مثلنا ، على سبيل المثال ، السؤال عن تاريخ ميلادك ، ثم ذكر أن هذا هو تاريخ ميلادهم أيضًا ، يمكن أن يكون له تأثير لاشعوري يجعلك تحبينهم أكثر – وبالتالي أكثر عرضة للموافقة على طلباتهم.

في حين أنه من غير المحتمل أن تكون أي من هذه الحيل النفسية بمفردها كافية لإقناع شخص ما بفعل شيء يتعارض مع مصلحته ، إلا أنها مجتمعة يمكن أن تكون أدوات قوية في يد المحتال ، ولكن من خلال إدراك وفهم هذه المبادئ النفسية الخمسة البسيطة ، من المرجح أن يكون الناس أكثر قدرة على مقاومتها وتجنب التعرض للخداع.